Tomáš Galla

Spolupráce s klientem začala v roce 2020 správou dodávek plynu pro skupinu tehdy ještě třech restaurací. Portfolio bylo rozděleno mezi více subjektů a odběrných míst, proto bylo pro správné vyhodnocení nutné pracovat s váženými cenami napříč celou skupinou.

V průběhu energetické krize bylo zásadní zvolit správný produkt i okamžik nákupu tehdy se do spravovaného portfolia také přidává elektřina. V roce 2023, kdy byly ceny zastropované a fixace stále velmi drahé, klient přistoupil na doporučení využít spotový produkt namísto fixace. Toto rozhodnutí přineslo za jediný rok úsporu na elektřině ve výši 336 676 Kč. Následně jsme postupně zajistili ceny elektřiny a plynu až do roku 2029 a současně provedli optimalizaci distribuční sazby.

Skupina Dejvických restaurací a nově Roztocké pizzerie

• Elektřina: 310 MWh / rok
• Plyn: 292 MWh / rok

Rozsah portfolia

• Více subjektů a odběrných míst – právnické i fyzické osoby
• Gastronomické provozy a domácnosti

Součástí spolupráce byla na počátku obvyklá detailní analýza distribuční části.

U vybraného odběrného místa bylo zjištěno, že používaná sazba C02d neodpovídá charakteru a objemu spotřeby. Vyšší paušální platba u sazby C03d byla při dané spotřebě více než kompenzována výrazně nižší cenou za odebrané množství.

Na základě podrobné analýzy byla provedena změna distribuční sazby:

C02d → C03d

Výsledkem je:

• Prokazatelná úspora na distribuci: 378 190 Kč
• Úspora dosažená bez omezení provozu a nutnosti investic
• Nižší cena za každou odebranou MWh
• Reálný přínos je vyšší než uvedený konzervativní výpočet

Strategie byla založena na aktivní práci s trhem a odlišném přístupu v jednotlivých obdobích. Jelikož smlouva na plyn i elektřinu končila v prosinci 2022, kdy ceny fixací dosahovali částek běžně i 10 000 Kč / MWh a více a současně již bylo schváleno od 1.1.2023 opatření cenových stropů bylo jednoznačné doporučení využít spotový produkt, kde horní cenová hranica byla kryta stropem a existovala možnost, že spotový trh bude vycházet levněji než byl stanovený cenový strop, což se také stalo a výsledkem tohoto kroku byla roční úspora úspora 336 679 Kč. Po zlepšení situace na trhu jsme postupně fixovali ceny po jednotlivých letech s využítím propadů na trhu a levnějších produktů pro nákup na vzdálenější roky. Výsledkem je zajištění klesající ceny elektřiny i plynu až do roku 2029.

Strategie zahrnovala:

• výběr vhodného produktu pro jednotlivé subjekty a komodity
• využití spotového produktu v době cenových stropů
• postupné zajištění cen až do roku 2029

Výchozí cena:
4 012 Kč/MWh

Vzhledem k více subjektům v rámci skupiny byla pro porovnání použita průměrná vážená cena napříč jednotlivými odběrnými místy. Následně byly ceny postupně zajišťovány podle vývoje trhu.

Strategické řízení nákupů pokračovalo následovně:

• 2025: 3 514 Kč/MWh
• 2026–3/2027: 2 971 Kč/MWh
• 4/2027–3/2029: 2 460 Kč/MWh

Ve srovnání s cenou roku 2024 představují smluvně zajištěné úspory na elektřině do března 2029 celkem 1 520 106 Kč.

Výchozí cena v roce 2024:
1 691 Kč/MWh

Také u plynu byla strategie založena na postupném zajišťování jednotlivých období v okamžiku, kdy trh nabídl vhodné podmínky.

Díky tomu se podařilo cenu postupně snížit až na 899 Kč/MWh pro rok 2029.

Následná strategie nákupu:

• 2025: 1 479 Kč/MWh
• 2026–2027: 1 199 Kč/MWh
• 2028: 1 140 Kč/MWh
• 2029: 899 Kč/MWh
• Celková úspora na plynu do roku 2029: 741 388 Kč

Největší úspory nevznikají pouze změnou dodavatele.

Vznikají kombinací:

• správně zvoleného produktu
• odvahy zvolit spotový produkt ve vhodnou dobu
• postupného zajišťování cen podle vývoje trhu
• optimalizace distribučních parametrů
• a dlouhodobé aktivní péče o celé portfolio

Právě proto se zaměřuji na strategické řízení nákladů na energie, nikoliv pouze na změnu dodavatele.

Spolupráce začala v roce 2023 po tom, co se holding dostal v důsledku energetické krize do nepříjemné situace spojené s astronomickými cenami elektřiny a plynu.

Většina odběrných míst stále využívala fixace z dob krize kryté cenovými stropy:

• elektřina: 5 000 Kč/MWh bez DPH
• plyn: 2 500 Kč/MWh bez DPH

Vedle vysokých cen bylo nutné řešit také:

• rozdílné smlouvy a termíny u více dodavatelů
• převody odběrných míst mezi jednotlivými subjekty
• sjednocení správy celého portfolia
• technicky i ekonomicky nevhodné nastavení distribuce
• dlouhodobé zajištění cen až do roku 2029

Cílem nebyla pouze jednorázová změna dodavatele, ale vytvoření systému, který umožní dlouhodobě snižovat náklady a současně zachovat potřebnou provozní flexibilitu v tak rozsáhlém portfoliu odběrných míst.

Elektřina

• Mateřská škola Nessie: 63,5 MWh/rok
• Park Lane International School: 219 MWh/rok
• Celkem: 282,5 MWh/rok

Plyn

• Park Lane International School: 523 MWh/rok
• Mateřská škola Nessie: 237 MWh/rok
• N.M.D.: 121 MWh/rok
• Celkem: 881 MWh/rok

Celková spravovaná spotřeba se pohybuje okolo 1 160 MWh ročně.

Jedním z prvních významných kroků bylo řešení distribuční části v budově školy v Letenské.

Historicky zde bylo provozováno sedm samostatných elektroměrů, přestože většina z nich již nebyla pro běžný provoz potřebná. Klient tak platil vysoké distribuční poplatky a rezervované příkony, které fakticky nevyužíval.

Po technickém posouzení bylo navrženo:

• sloučení spotřeby na jedno hlavní odběrné místo
• ukončení pěti nadbytečných odběrných míst
• ponechání jednoho rezervního elektroměru s výhodnou distribuční sazbou a nulovou spotřebou kvůli minimalizaci nákladů na provoz

Rezervní odběrné místo bylo zachováno záměrně. V případě budoucího rozšíření školy nebo instalace nové technologie by opětovné získání potřebného rezervovaného příkonu nemuselo být samozřejmé a mohlo by vyžadovat významnou investici.

• prokazatelná úspora od 16. 8. 2023 do 15. 7. 2026: 233 000 Kč
• další smluvně zajištěná úspora do 31. 12. 2029: 277 000 Kč
• celkový přínos optimalizace distribuce: 510 000 Kč

Strategie byla založena na využívání vhodných produktů v daném období, doplněné postupnými nákupy vzdálenějších období v okamžiku, kdy ceny dávaly ekonomický smysl.

Výhodou tohoto přístupu bylo:

• postupné dlouhodobé snižování cen
• omezení rizika jednorázového nákupu
• možnost využívat nižší ceny vzdálenějších let
• dlouhodobá předvídatelnost nákladů
• průběžná reakce na vývoj energetického trhu

Výchozí cena:
5 000 Kč/MWh

První odběrná místa přešla pod nově sjednané podmínky od 1. 1. 2024.

Vývoj cen elektřiny

• 2024: 3 999 Kč/MWh
• 2025: 3 550 Kč/MWh
• 2026-31. 3. 2027: 2 930 Kč/MWh
• 2027-31. 3. 2029: 2 349 Kč/MWh

Výchozí cena:
2 500 Kč/MWh

Vývoj cen plynu

• 2024: 1 680 Kč/MWh
• 2025: 1 489 Kč/MWh
• 2026-2027: 1 173 Kč/MWh
• 2028: 1 150 Kč/MWh
• 2029: 899 Kč/MWh

Strategie využívala skutečnosti, že vzdálenější roky bývají často levnější než bezprostředně následující období. Díky včasným nákupům se podařilo postupně zajistit klesající ceny až do roku 2029.

Spolupráce nezahrnuje pouze nákup energií.

Průběžně jsou řešeny také:

• převody odběrných míst mezi jednotlivými subjekty
• kontrola návaznosti smluv
• výpovědi a prolongace
• sjednocení údajů u dodavatelů
• řešení chyb ve smlouvách
• komunikace s distributory
• změny distribučních parametrů
• evidence odběrných míst a termínů
• průběžné sledování trhu a příprava nákupní strategie

Klient tak získává jedno odborné kontaktní místo pro celé portfolio energií napříč třemi právními subjekty.

Největší úspory nevznikají jednorázovou změnou dodavatele.

Vznikají kombinací:

• správného načasování nákupů
• postupného zajišťování vzdálenějších období
• průběžného sledování trhu
• optimalizace distribučních parametrů
• technicky správného rozhodování
• správy smluv a odběrných míst
• dlouhodobé péče o klienta

V tomto případě přineslo strategické řízení nákladů na energie prokazatelný a smluvně zajištěný přínos 9 937 376 Kč.

Spolupráce s klientkou začala v počátcích energetické krize 2021 optimalizací velikosti jističe. Po krachu původního dodavatele se firma ocitla u dodavatele poslední instance a následně využívala standardní ceníkové produkty, které typicky patří mezi nejdražší řešení dostupná na trhu.

Přestože se majitelka o energie vždy aktivně starala, orientace v nových podmínkách trhu a správné načasování nákupu energií byly časově i odborně velmi náročné. Na základě pozitivní zkušenosti s optimalizací distribuce, kde jsme snížili velikost jističe z 3x200 na 3x63A a dosáhli jsme tak roční úspory v průměru 50 000 Kč se následně rozhodla pro dlouhodobou spolupráci také v oblasti dodávek elektřiny a plynu.

Firma

• Elektřina: 63 MWh / rok
• Plyn: 262 MWh / rok

Rodinné portfolio

• 6 odběrných míst elektřiny
• Přibližně 50 MWh / rok

Počátkem spolupráce byla detailní analýza distribuční části.

Při ní bylo zjištěno, že firma historicky využívá hlavní jistič 3×200 A, který pravděpodobně souvisel s původní technologií výroby a již neodpovídal skutečnému charakteru provozu.

Po technickém posouzení bylo možné provést optimalizaci:

3×200 A → 3×63 A

Pro dosažení požadovaného efektu, byla nutna také optimalizace distribuční sazby z C02d na C03d.

Výsledkem je:

• Prokazatelná úspora k 18. 6. 2026: 278 466 Kč
• Průměrná roční úspora: cca 50 000 Kč
• Očekávaná další úspora do konce roku 2029: cca 175 000 Kč
• Celkový přínos optimalizace distribuce: cca 453 000 Kč

Vzhledem ke stále velmi nestabilní situaci na trhu po doznívající krizi, jsme po dohodě stanovili strategii založenou na eliminaci bezprostředního rizika prostřednictvím jednoletých fixací při současném očekávání zlepšení cenových podmínek na trhu.

Strategie zahrnovala:

• výběr vhodného dodavatele a produktu pro každou z komodit
• správné načasování nákupů
• optimalizaci jističe a změnu distribuční sazby

Výchozí cena klientky:
5 000 Kč/MWh (státní strop)

V roce 2023 byla sjednána roční fixace s cenou 3 999 Kč/MWh, která klientku ochránila před rizikem opětovného zvýšení cen a současně umožnila využít očekávaného poklesu trhu.

Strategické řízení nákupů pokračovalo následovně:

• 2024: 3 499 Kč/MWh
• 2025–2027: 2 799 Kč/MWh
• 2028–2029: 2 349 Kč/MWh

Strategie byla průběžně přizpůsobována aktuálním podmínkám trhu tak, aby klientka využívala příležitostí k nákupu v okamžiku, kdy byly ceny výhodné.

Výchozí cena klientky:
1 535 Kč/MWh

U plynu byla situace odlišná. Klientka měla nově sjednanou individuální cenu 1 535 Kč/MWh, avšak v době uzavření smlouvy již trh nabízel výrazně výhodnější podmínky.

Podrobná analýza ukázala, že i po započtení sankce za předčasné ukončení smlouvy lze realizovat čistou úsporu převyšující 50 000 Kč / rok. Proto byla zvolena nová strategie nákupu a zajištěna cena 1 150 Kč/MWh pro rok 2024.

Následná strategie nákupu:

• 2024: 1 150 Kč/MWh
• 2025: 1 250 Kč/MWh
• 2026–2027: 1 199 Kč/MWh
• 2028: 1 099 Kč/MWh
• 2029: 899 Kč/MWh

Největší úspory nevznikají jednorázovou změnou dodavatele.

Vznikají kombinací:

• správně zvoleného produktu
• vhodného načasování nákupu
• průběžného sledování trhu
• optimalizace distribučních parametrů
• a dlouhodobé péče o klienta

Právě proto se zaměřuji na strategické řízení nákladů na energie, nikoliv pouze na změnu dodavatele.

Klient měl zafixované předkrizové ceny z roku 2021. Po skončení fixace na konci roku 2024 se klient ocitl v situaci, kdy mu najednou skokově vyrostly ceny a řešení na doporučení konkurenční firmy hledal na spotovém trhu. Vzhledem ke způsobu odběru elektřiny přinášel spot nejen vysoké ceny, ale především značnou nejistotu. Významné cenové výkyvy výrazně komplikovaly plánování nákladů a představovaly pro klienta nepřijatelné riziko.

Zásadním faktorem byl specifický odběrový diagram. V objektech se elektřinou také vytápí, což způsobuje vysoké odběry v obdobích, kdy jsou ceny na trhu zpravidla zdaleka nejvyšší.

Tento průběh spotřeby negativně ovlivňuje nejen spotové produkty, ale promítá se i do cen nabízených při fixaci.

Analýza odběrového diagramu

Nejprve byla provedena analýza charakteru spotřeby všech odběrných míst.

Ukázalo se, že vzhledem ke způsobu využití elektřiny není spotový produkt pro klienta vhodným řešením. Vysoké zimní odběry znamenaly nadprůměrnou expozici vůči obdobím s nejvyššími tržními cenami.

Zajištění dlouhodobé cenové stability

Namísto pokračování na spotovém trhu byla zvolena strategie dlouhodobého zajištění cen.

Přestože odběrový diagram klienta patří z pohledu dodavatelů mezi ty nejméně výhodné, podařilo se sjednat postupně navazující fixace za podmínek, které klientovi přinesly stabilitu a přijatelné náklady na několik let dopředu.

• odborné vyhodnocení odběrového diagramu
• výběr produktu odpovídajícího skutečnému charakteru spotřeby
• stabilizace nákladů na energie v době nejistoty
• odstranění nepřiměřeného rizika spojeného se spotovým produktem
• dlouhodobě zajištěné nízké ceny až do roku 2029
• strategické řízení nákupu energií místo pouhého sjednání nové smlouvy

Energie jsou komplexní problematika, ke které je třeba přistupovat s vysokou odborností. U zákazníků se specifickým odběrovým diagramem a s vysokou citlivostí na výkyvy nákladů je výběr vhodného produktu zcela zásadní.

Klíčem k dlouhodobě nízkým nákladům proto není pouze sledování aktuální ceny na trhu, ale především správné vyhodnocení charakteru spotřeby a volba vhodné nákupní strategie.